Style Investment verzamelt alle verkoopgegevens per stijl en klant, zoals deze in jullie ERP-systeem worden geregistreerd. Vervolgens kunnen stijlen uit eerdere collecties worden vergeleken om het naverkoopgedrag te identificeren dat de basis vormt voor de herbevoorradingsprognose.

Het resultaat is dat Style Investment de totale collectiebestellingen per stijl en maat berekent, zodat er voorraad is voor zowel de verkooporders als de daaropvolgende verkoop, in de juiste stijlen en met de juiste maatverdeling.

Style Investment is in feite zowel een inkoop- als een planningsinstrument. Het maakt het mogelijk om de verkoop te volgen terwijl deze plaatsvindt, ten gunste van de salesafdeling. Tegelijkertijd kan Style Investment de verkoop monitoren, stijlen signaleren die in de MOQ-risicozone terechtkomen en inkoopvoorstellen opstellen. Vervolgens volgt het systeem de collectie tot het einde, waarbij het continu kan waarschuwen voor verkopen die niet verlopen zoals verwacht, uitverkochte artikelen, en uiteraard de volledige collectie kan doorrekenen in omzet en winstgevendheid.

Er worden in de branche veel verschillende termen voor gebruikt. In de kern gaat het om het deel van een collectie dat men besluit in te kopen bovenop de verkooporders. Dit omvat de verkoop die volgt in de periode nadat de collectie in de winkels ligt, en natuurlijk de herbevoorrading die klanten willen uitvoeren zodra de verkoop in de winkels op gang is. Met forecast-algoritmen, vergelijkbare stijlen en het typische gedrag van klanten kan Style Investment de werkelijke behoefte berekenen – tot op het niveau van de maatverdeling, die verschilt tussen initiële verkoop en herbevoorrading.

Nee, men kiest zelf op welke stijlen men extra wil inkopen ten opzichte van de verkooporders. Style Investment doet inkoopvoorstellen voor de stijlen waarop het zinvol is om te gokken. Het is belangrijk te benadrukken dat het uitsluitend om voorstellen gaat en dat het systeem nooit iets zal afdwingen zonder tussenkomst van de gebruiker. Door voorstellen te doen kan het risico beter worden afgestemd tussen sales, inkoop en management.

Ja, Style Investment volgt dit continu en maakt prognoses, zodat men op elk moment kan zien hoe de verkoop zich verhoudt tot de MOQ-grenzen van de individuele leverancier en per afzonderlijke stijl.

Een deel van onze klanten beschikt niet over een formeel CRM-systeem dat ervoor zorgt dat alle klanten worden gepland en opgevolgd. FASHIONBOARD Style Investment biedt daarom ingebouwde CRM-functionaliteit. Op die manier ontstaat er overzicht over de bezoekstatus van klanten en wordt het mogelijk om direct in het systeem te plannen, dat samenwerkt met Outlook. Style Investment helpt bij het prioriteren van bezoekvolgordes, waarbij klanten met de hoogste omzet voorrang krijgen op klanten met een lagere omzet. Houd bij welke klanten een verkooporder hebben geplaatst en krijg daarnaast overzicht over de aangemaakte To Do’s in verband met klantafspraken – zowel tijdens showroombezoeken als bij bezoeken op locatie bij de klant.

Het algoritme dat de motor van Style Investment aandrijft, kijkt enerzijds naar de initiële verkoop, vergelijkbare stijlen uit andere collecties en anderzijds naar de verdeling van de verkoop over klanten en landen. Op die manier wordt de maatverdeling berekend. Daarnaast wordt er rekening mee gehouden dat herbevoorradingsverkoop zich doorgaans concentreert op de middelste maten (S, M en L), terwijl de initiële verkoop is verdeeld over alle maten (XS, S, M, L en XL).

Ja, dat kan zeker. Het idee achter het programma is juist dat men gaandeweg stijlen selecteert die niet in de uiteindelijke collectie moeten worden opgenomen. Hiervoor beschikken we over meerdere tools.

De Rating-module wordt doorgaans gebruikt in verband met de interne presentatie van de collectie. Hierbij worden uitnodigingen verstuurd naar relevante personen, die elke stijl kunnen beoordelen op een schaal van 1 tot 5. Sommigen kiezen ervoor dit te doen terwijl zij zich in de showroom bevinden, zodat zij de stijlen kunnen zien, voelen en ervaren, terwijl anderen dit onafhankelijk daarvan doen. Wanneer alle genodigden de collectie hebben beoordeeld, kunnen de stijlen met de laagste scores worden uitgefilterd. Op die manier hoeven verkopers geen tijd en energie te besteden aan het presenteren van stijlen aan klanten die uiteindelijk toch worden uitgesloten.

Daarnaast is het mogelijk om een stijl tijdens het verkoopproces te annuleren, bijvoorbeeld als deze na verloop van tijd uitzonderlijk slecht heeft verkocht. Door de stijl te annuleren weten de verkopers dat deze geen deel uitmaakt van de uiteindelijke collectie en kunnen zij afzien van het tonen ervan aan klanten. Dit minimaliseert het aantal orders voor stijlen die uiteindelijk worden geannuleerd.

Nee, dat is niet noodzakelijk. Men kan bepaalde functionaliteiten gerust achterwege laten (bijvoorbeeld ratings, CRM-functionaliteit en de budgetmodule). Style Investment berekent de verwachte verkoop uitsluitend op basis van de binnengekomen verkooporders en de vergelijkbare stijlen die zijn ingesteld.

Ratings maken het mogelijk om snel een gebruikersonderzoek uit te voeren, waarbij de afzonderlijke stijlen worden beoordeeld door een geselecteerd gebruikerspanel. Op die manier krijgt men snel inzicht in de smaak en voorkeuren van klanten.

Ja, het is mogelijk om de verwachte verkoop te extrapoleren. Deze extrapolatie gebeurt op basis van de tot nu toe binnengekomen verkooporders, waarbij rekening wordt gehouden met het type klant, de klantgrootte, het gebruikelijke gedrag en de gebruikelijke ordergrootte.

Ja, het is mogelijk om het budget in Style Investment in te voeren. Op die manier kan de inkoop van de uiteindelijke collectie (inclusief gambling) worden afgezet tegen het budget en kan men via de prognose zien of het mogelijk is het budget te behalen. Het is eveneens mogelijk om een collectiebudget te importeren uit bestaande systemen zoals Excel, Power BI en vergelijkbare tools.

Ja, het is mogelijk om het bedrag om te zetten naar een verwachte verkoopwaarde zodra men klaar is om op de “inkoopknop” te drukken – en dit bovendien te vergelijken met het oorspronkelijke budget, dat Style Investment eveneens kan bevatten.

Style Investment bevat een reeks rapporten die ervoor zorgen dat de verkoop- en inkoopafdelingen hun verwachtingen kunnen afstemmen en dat de inkoop wordt gepland op basis van een goedgekeurde verkoopprognose – een prognose die door de salesafdeling is goedgekeurd.

Ja, na de inkoop maakt Style Investment continu nieuwe prognoses op basis van de binnenkomende orders en stelt zo telkens een bijgewerkte prognose op. Daardoor kan men ook volgen welke artikelen niet verkopen zoals gepland, of welke artikelen sneller uit voorraad raken dan verwacht op basis van de ingekochte hoeveelheden.